Il corso fornisce le competenze per sapere portare a termine con successo un colloquio commerciale finalizzato alla vendita di un prodotto/servizio

Al termine del corso l’allievo sarà in grado di:

• Descrivere le capacità del consulente d’acquisto nel condurre una trattativa
• Elencare i metodi per instaurare una buona relazione con il cliente

Modulo 1

• I tre venditori (Web Fiction)
• Le competenze del consulente d’acquisto (Multimedia Lesson)
• Preparazione dell’incontro (Multimedia Lesson)
• L’incontro con il cliente e la presentazione dell’offerta (Multimedia Lesson)
• Gestire le obiezioni (Multimedia Lesson)
• La chiusura dell’offerta (Multimedia Lesson)
• Un prodotto innovativo (Job Game)

 2 ore e 26 minuti (a parametro standard 40 slide/ora)

 1 ora e 56 minuti (a parametro Simulware 60 slide/ora)