Fornire le competenze per sapere portare a termine con successo un colloquio commerciale finalizzato alla vendita di un prodotto/servizio

Al termine del corso l’allievo sarà in grado di:

- Descrivere le capacità del consulente d’acquisto nel condurre una trattativa

- Elencare i metodi per instaurare una buona relazione con il cliente

- Il ruolo del consulente d’acquisto
- La pianificazione dell’incontro di vendita
- Preparazione dell’offerta
- Presentazione della proposta commerciale
- Utilizzare le obiezioni del cliente in modo costruttivo
- Come chiudere con successo una trattativa di vendita

Il percorso di apprendimento si compone di un modulo formativo composto dalle seguenti unità didattiche: