La gestione del cross selling in farmacia

Finalità

Il corso fornisce al discente le conoscenze sulle strategie di cross selling in farmacia e su come applicare un metodo strutturato nella vendita di parafarmaci complementari.

Obiettivi didattici

Al termine del corso l’allievo sarà in grado di:

  • Individuare nuove prospettive nella pratica di vendita
  • Conoscere il consiglio professionale
  • Conoscere le migliori pratiche di cross selling

Destinatari

Farmacisti e responsabili del parafarmaco.

Durata

1 ora e 30 minuti (a parametro standard 40 slide/ora)

1 ora (a parametro Simulware 60 slide/ora)

Contenuti

Il modulo si compone di 9 unità didattiche:

  • Un metodo di consiglio strutturato, per non improvvisare mai
  • Test intermedio
  • Il modello di consiglio
  • Test intermedio
  • Il cross selling farmaco + dermocosmetico
  • Test intermedio
  • Mettiamo in pratica!
  • Test intermedio
  • Quiz finale

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